IT-КОМПАНИЯ (ВНЕДРЕНИЕ CRM-СИСТЕМ)
· Сократился цикл продаж с 8 до 4 месяцев для лидов с игры (благодаря сформированному доверию).
· На основе фидбека доработан и успешно запущен новый модуль, который стал «бестселлером».
· 5 участников игры стали рефералами и привели новых клиентов из своего нетворка.
· Внутренняя команда продаж сплотилась и стала использовать игровые механики в своих презентациях.
Результат ЧЕРЕЗ 6 МЕСЯЦЕВ:
· 67 горячих лидов от предпринимателей, которые на своей шкуре прочувствовали боль от беспорядка в процессах и ценность CRM.
· Более 120 ценных предложений и фидбека по новому модулю.
· Продано 3 пакета внедрения «под ключ» в течение недели после игры.
Результат СРАЗУ после игры (на 2-й день):
Решение:
Интеграция в корпоративный формат для их команды и приглашенных потенциальных клиентов.
· Игровой сценарий: Командам нужно было спасти «виртуальный бизнес» от коллапса, используя принципы работы CRM (управление контактами, воронками, задачами).
· Живой тест-драйв: В одном из заданий участники через планшеты работали с упрощенной версией нового модуля и оставляли фидбек.
· Квест от "Техподдержки": Сотрудники IT-компании выступали в роли «хакеров» и давали подсказки, демонстрируя экспертизу.
Продажа сложного B2B-продукта (CRM) упиралась в непонимание ценности, длинный цикл сделки (6−8 месяцев). Не удавалось качественно протестировать гипотезы по новому модулю для среднего бизнеса.
Проблема и цель:
МОГУТ БЫТЬ У ВАС?
КАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
ХОТИТЕ ПОНЯТЬ
Получите бесплатный сценарий задания под вашу реальную ситуацию (продажи, HR, маркетинг)
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
ВОПРОСЫ
ЗАДАВАЕМЫЕ
ЧАСТО
Бизнес-доzор: весело проведи время с командой и заряди свой бизнес

Бизнес-доzор: весело проведи время с командой и заряди свой бизнес

Все права на публикуемые на сайте bizdozor.ru материалы принадлежат ИП Чукилевой Анастасии Игоревне © 2005 — 2024.

Пользователь уведомлен, что любые материалы, размещенные на сайте, являются объектами интеллектуальной собственности ИП Чукилевой Анастасии Игоревны (правообладателя).

Пользователь не вправе без предварительного письменного разрешения правообладателя осуществлять какие-либо действия с объектами интеллектуальной собственности, в противном случае, правообладатель оставляет за собой право на взыскание штрафов, предусмотренных законодательством РФ, а также на обращение в компетентные органы за защитой своих прав и законных интересов.
Made on
Tilda